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汽车美容店如何扩展自己的市场?

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2018/1/22 10:57:17

对汽车美容市场进行细分,选择目标市场和确定市场定位后,汽车美容加盟者面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是汽车美容店营销管理的重要策略,没有固定的公式。以下只是介绍一些成功汽车美容店的策略方法,是否具有普遍意义,还要看不同的市场环境和汽车美容店环境。

一、点、线、面三点进入法

假设某汽车美容店选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选第三个点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积形成。在面积形成后,还要设立第四个点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。

二、寻找市场机会进入法

1、寻找现成的机会。

在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。

2、创造新机会。

指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

3、实行创造性的推销。

任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。

4、适应和改变顾客的爱好。

进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客需求,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。

总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求汽车美容加盟者具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。

三、一点集中进入法

这是游击战中常用方法,也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高汽车美容店内部的信心和汽车美容店的影响力。一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上。

四、汽车美容市场领袖进入法

这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助,听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位,我们称之为市场领袖。

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