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汽车美容加盟店如何利用人流?

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2018/1/15 14:58:10

汽车美容店选址中应用专业的“人流活动路线”测算工具。带上秒表、诚实的员工、笔、笔记本以及具备洞察能力的“火眼金精”,站在你要选择的汽车美容店前,如实地记录过往的人流、车流、通过的时间、目标消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据,用科学的数据帮助你决定,从而有效地避免在汽车美容店选址上的感性与冲动。

1、“时间段”

是指按汽车美容加盟店需经营的一天时间来算,通常是10:00-22:00,那么在此经营时间段内以一小时作为测评单位,来分析每个不同时间段中,过往的人流、车流以及相关指标的变化。从而判断出该地段客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。

2、“客流/车流数量”

是指在测评时间段内,经过目标汽车美容店的人和车辆的总数量。该指标反映的是:目标汽车美容店位置的商业氛围以及聚客能力水平。过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关,可能有人走到这,该拐弯,则这个地方就是客人到不了的地方,差不了一个小胡同,但生意差很多。这些在汽车美容店选址时都要考虑进去。除了该位置所在人行道上的人流外,还要测马路中间的车流。是否算马路对面的人流量要看马路宽度,路较窄就算,路宽超过一定标准,顾客就不可能再过来消费,就不算对面的人流量。不过这只是一个总的数量指标,如果要详细深入分析,还要了解“目标消费群数量”。从“目标消费群数量”指标中可分析出该汽车美容店的针对性是否强?如果这个指标的占比数据越高,则反映该汽车美容店经营汽车美容品牌的成功机率也越高!

3、“主客流方向”

是指该汽车美容店门口的街道上,来往两个方向中,哪个方向是人流行走的侧重?这个指标对于该汽车美容店后续开业后的陈列展示是有非常重要的作用。

4、“竞争对手的进店数量”

一定程度上可以比对反映出同类产品经营的适应性。如果竞争对手门头和橱窗、灯光都没有大问题,进店率却很低,那么实际上无形中已经给你敲了警钟:这条街针对目标消费群的适应性是否存在问题?当然,也可帮助你在后续该汽车美容店的经营中,对比你自己的进店率,从而切实找到经营上的差距。

希望这篇文章能对您有所帮助!更多内容请关注靓车汽车美容官网和靓车会官方微信公众平台(靓车会汽车服务)。

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