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汽车美容加盟店店面项目价格制定的小技巧

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2018/6/7 14:55:09

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少汽车美容店由于项目价位的不合理而失去了大批的顾客。连锁加盟门店会比较轻松,因为有总部的扶持,价格制定的相对会比较科学合理。但如果个人开店,价格的制定,就不会太轻松了。接下来,我们一起了解店面项目价格制定的小技巧。

店面利用人们购物心理进行定价是避免顾客谈价""变的有效方法。具体有哪些呢?

1、低价渗透策略

作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制定必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,可直接联系厂家,减少中间环节,提高运营效率,施行薄利多销,以低价取胜。

2、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价208元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有10元,只占1%

3、以盈补缺法

以低价吸引顾客消费店面的某项业务,同时,以相关系列服务获利。比如店面可以把洗车,或者一些美容小项目价格定得很低,以吸引顾客,而引导客户在其他项目上消费来赚取利润。

4、心理定价策略

针对消费者的消费心理,很多商家在制定价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其店面所有项目中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的项目价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。利用心理定价策略会给人项目价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

5、其他

项目调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有引诱力。

希望这篇文章可以为您的汽车美容加盟店运营管理有所帮助,更多汽车美容加盟店运营管理知识,请关注靓车会官网!

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