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汽车美容加盟店如何选择商圈?

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2018/7/3 16:55:22

汽车美容店在商圈选择的标准上,一方面要考虑汽车美容加盟店自身的市场定位,另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。汽车美容加盟店的市场定位不同,吸引的顾客群不一样,商圈的选择也就不同。

商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开,在什么地方设立地址, 将来这里有可能成为成熟商圈,但最好要等到商圈成熟稳定后才进入,例如说这家店三年以后效益会多好,可是对现在没有一点帮助,因此选择成熟的商圈是比较稳健的原则。

 

1、要确定这个商圈内,最主要的聚客点在哪。

任何商圈都不可能说任何位置都是聚客点,肯定有最主要的聚集客人的位置。开店的原则是:努力争取在最聚客的地方和其附近开店。

过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关,可能有人走到这之前拐弯,则这个地方就是客人到不了的地方,差不了一个小胡同,但生意差很多,这些在选址时都要考虑进去。

人流动线是怎么样的,在这个区域里,人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表,去测量,有一套完整的数据之后才能据此确定地址。

2、选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。

人流是有一个主要动线的,如果竞争对手的聚客点比和汽车美容加盟店一样,就无所谓。

3、聚客点选择影响商圈选择

聚客点的选择也影响到商圈的选择。因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度的重要标志。

4 、计算某商圈饱和指数。

在作商圈内竞争店调查时,必须考虑到下列因素:现有同种业态店铺的数量,规模分布,新店开张率,所有汽车美容店的优势与弱点,短期和长期变动以及饱和情况等。任何一个商圈都可能处于汽车美容店过少、过多或饱和的情况。

过小的商圈内只有很少的汽车美容店,提供满足商圈内消费者需求的特定产品与服务,以至每家汽车美容店都得不到相应的回报;一个饱和的商圈内的汽车美容店数目恰好满足商圈内人口对特定产品与服务的需要。饱和指数表明,一个商圈所能支持的快餐店不可能超过一个固定数量,饱和指数可由下式求得: IRS=C*RE/RF 式中:IRS——某商圈的饱和指数 RE——某商圈内消费者人均消费支出 C——某商圈内的顾客数 RF——某商圈内的汽车美容店数目 一般来说,应选择饱和指数较高的商圈开店。

因为饱和指数越大,这意味着改善圈内的饱和度越低;饱和指数越小,商圈的饱和度越高。 选址标准一旦确定形成后,一般不易随意改动,如有变化必须经过一定的程序进行评估后“特批”。希望这篇文章能对您有所帮助!更多内容请关注靓车汽车美容官网。

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